La tecnología de Cirtuo liberará todo el potencial de la gestión de categorías y el sourcing impulsados por IA, acelerando la visión y la hoja de ruta de Coupa hacia una gestión autónoma del gasto.
FOSTER CITY, California, 13 de mayo de 2025 – Coupa, líder en gestión total del gasto nativa de IA, anunció hoy que ha adquirido Cirtuo, con sede en Croacia, líder de la industria en gestión de categorías impulsada por IA. Esta inversión estratégica acelera la visión de gestión autónoma del gasto de Coupa y subraya su compromiso con el desarrollo de soluciones impulsadas por IA que mejoren la productividad, la agilidad y la resiliencia al tiempo que generan un efecto positivo en los márgenes.
Los gestores de categorías enfrentan una presión creciente para alinear las estrategias e iniciativas de compras con prioridades empresariales como la sostenibilidad, la mitigación de riesgos y la innovación. Al reconocer la creciente brecha entre la planeación estratégica y las compras tácticas, las organizaciones están recurriendo a soluciones con IA para cerrar las diferencias en productividad y eficiencia.
Al integrar las funciones de gestión de categorías con IA de Cirtuo en su plataforma líder para la gestión total del gasto, Coupa ofrecerá una solución integral que convierte de manera fluida estrategias sólidas basadas en datos en procesos de sourcing, acciones con proveedores y materialización de ahorros. Esto incluye respaldar todo el ciclo de vida de la estrategia de proveedores, desde la planeación hasta la ejecución y el monitoreo, todo dentro de un sistema unificado. Estas nuevas capacidades ayudarán a los responsables de compras no solo a impulsar la reducción y la contención de costos, sino también comprender a mayor detalle las necesidades del negocio.
“Transformar el proceso de compras de principio a fin exige replantear el papel de la tecnología. Estamos invirtiendo de manera significativa en IA generativa para automatizar tareas rutinarias, fortalecer la toma de decisiones estratégicas y llevar las compras autónomas al mercado”, afirmó Salvatore Lombardo, Director de Productos y Tecnología de Coupa. “Con la adquisición de Cirtuo, fortalecemos nuestras soluciones nativas de IA y cubrimos una brecha crítica en la suite de Strategic Sourcing de Coupa. Esto nos permite ofrecer una solución integral de gestión de categorías, donde los clientes pueden generar impacto en los márgenes, especialmente en categorías de gasto directo, al integrar análisis, estrategia y ejecución en un solo lugar”.
“Cirtuo brinda a los equipos de compras la capacidad de desarrollar estrategias guiadas por IA y basadas en conocimientos, que se alinean con las prioridades del negocio y se trasladan directamente a actividades tácticas, logrando procesos de compras continuos e integrados de principio a fin”, indicó Drasko Jelavic, CEO de Cirtuo. “Nos entusiasma unirnos a Coupa en un momento en que las empresas adoptan la transformación digital en la era de la IA”.
Hacer que las estrategias de categoría sean aplicables
La solución líder del mercado que ofrece Cirtuo para la gestión de categorías sigue siendo reconocida por su tecnología pionera por profesionales de compras, expertos en tecnología y clientes. Las soluciones clave incluyen:
- Estrategia de categorías guiada: orienta a los usuarios mediante un enfoque tipo entrevista para diseñar estrategias de categorías integrales sin necesidad de una capacitación exhaustiva, lo que permite realizar un análisis detallado del gasto y obtener información práctica para una gestión de categorías basada en datos.
- Estrategia de proveedor guiada: aprovecha las relaciones con los proveedores al vincular de manera directa las estrategias de categoría con las de proveedores. Desarrolle estrategias que se alineen plenamente con los requerimientos del negocio y amplíen el enfoque en los indicadores de relación.
- Gestión de iniciativas y seguimiento de valor: gestione de principio a fin sus iniciativas estratégicas de ahorro, proveedores y mitigación de riesgos con tareas, responsables, hitos y plazos claramente definidos, lo que facilita demostrar el impacto en el ahorro y el seguimiento del valor.
Como líder en la gestión de categorías impulsada por IA, Cirtuo ha ayudado a algunas de las marcas globales más grandes y reconocidas a generar un verdadero impacto empresarial, entre ellas Ball Corporation, Braun, Molson Coors, Johnson & Johnson, Novartis, Utz Brands, Walmart y muchas más. Esto dicen los clientes:
- “Cirtuo enriquece enormemente las estrategias de categoría que estamos desarrollando. Sigue las mejores prácticas y nos ayuda a ser más estratégicos y a salir de la ejecución táctica en la que estábamos atrapados. Es fácil de usar. Es una decisión obvia”. – Michael DeWitt, Vicepresidente de Gestión de Gasto Indirecto y Centro de Excelencia, Walmart
- “La digitalización de la gestión de categorías es un camino necesario e inevitable. Con Cirtuo Guided Strategy Creation, la inteligencia de mercado integrada y la IA, Cirtuo lo hace más rápido y sencillo”. – Stephane Morel, Director de Compras, anteriormente con Novartis
- “Al aportar evidencia del impacto para BT y reflejar el componente de pago por desempeño dentro de la compensación total de BT Sourced, Cirtuo permite que nuestro equipo de compras desarrolle estrategias de categoría de alta calidad que generan ahorros y abren nuevas oportunidades”. – Cyril Pourrat, Director de Compras, BT Sourced
Los asistentes a Inspire, el evento anual insignia de Coupa, tendrán la oportunidad de conocer más sobre el poder de la integración de Coupa y Cirtuo de la mano de Drasko Jelavic, CEO de Cirtuo, en una sesión especial y en el pabellón de exposiciones. Obtenga más información sobre circuo.com y coupa.com.
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Kaizen Equity Partners actuó como asesor financiero de Cirtuo. Kirkland & Ellis y Wolf Theiss actuaron como asesores jurídicos de Coupa.
Acerca de Coupa
Coupa es líder en gestión total del gasto nativa de IA. Gracias a su confiable base de datos generada por la comunidad, que abarca USD 8 trillones, Coupa integra agentes autónomos de IA, una red de más de 10 millones de compradores y proveedores, y las mejores aplicaciones en una plataforma unificada. Esto le permite automatizar el proceso de compra de manera eficiente y fortalecer la conexión con los clientes como nunca antes. With Coupa, you’ll make margins multiply™. Obtenga más información en coupa.com y síganos en LinkedIn y X (Twitter).
Acerca de Cirtuo
Cirtuo es una empresa pionera en la gestión digital de categorías y en la creación de estrategias. Basada en el modelo original de consultoría para la gestión de categorías y perfeccionada en innumerables talleres con clientes, Cirtuo concentra en un solo consultor digital, Cirtuo Guided Strategy Creation™ Pro, los aprendizajes de cientos de estrategias de categoría en organizaciones de compras globales y locales, así como en distintas categorías de gasto. Cirtuo brinda servicios a más de 5,000 gestores de categorías de destacadas empresas nacionales y multinacionales como Siemens Energy, Boeing, Walmart, Novartis, Molson Coors o British Telecom, en más de 40 países y diversos sectores, para crear estrategias de categoría y de proveedores centradas en el negocio y aplicables, que generan un impacto y un valor incomparables.
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