La technologie de Cirtuo libère tout le potentiel du category management et du sourcing portés par l’IA et accélère la vision et la feuille de route de Coupa en matière de gestion autonome des dépenses.
Foster City (Californie), le 13 mai 2025 – Coupa, le leader de la gestion unifiée des dépenses IA native, a annoncé aujourd’hui l’acquisition de Cirtuo, entreprise croate leader du category management porté par l’IA. Cet investissement stratégique accélère la vision de gestion autonome des dépenses de Coupa et souligne son engagement à développer des solutions portées par l’IA qui améliorent la productivité, l’agilité et la résilience tout en générant un impact positif sur les marges.
Les category managers sont confrontés à une pression croissante pour aligner les stratégies et les initiatives d’achat sur les priorités de l’entreprise, telles que la durabilité, l’atténuation des risques et l’innovation. Conscientes de l’écart grandissant entre la planification stratégique et les achats tactiques, les entreprises se tournent vers des solutions portées par l’IA pour combler les écarts de productivité et d’efficacité.
En intégrant les fonctionnalités de category management portées par l’IA de Cirtuo à sa plateforme de référence en matière de gestion unifiée des dépenses, Coupa propose une solution complète qui transforme de manière transparente des stratégies robustes et basées sur les données en processus de sourcing, en actions des fournisseurs et en économies. Grâce à cette intégration, nous pouvons prendre en charge l’ensemble du cycle de vie de la stratégie fournisseur, de la planification à l’exécution et au suivi, le tout au sein d’un système unifié. Ces nouvelles fonctionnalités permettront aux intervenants de la gestion des achats de prévenir et de réduire les coûts, mais également de mieux comprendre les besoins de l’entreprise.
« La transformation de l’intégralité du processus achats nécessite de réinventer le rôle de la technologie. Nous investissons massivement dans l’IA générative pour automatiser les tâches de routine, améliorer la prise de décision stratégique et mettre sur le marché la gestion des achats autonome », déclare Salvatore Lombardo, Chief Product and Technology Officer de Coupa. « Avec l’acquisition de Cirtuo, nous renforçons nos solutions IA native et comblons une lacune majeure dans la suite de sourcing stratégique de Coupa. Nous pouvons ainsi proposer une solution complète de category management grâce à laquelle nos clients peuvent avoir un impact sur leurs marges, notamment dans les catégories d’achats directs, en regroupant l’analyse, la stratégie et l’exécution sur une seule plateforme. »
« Cirtuo permet aux équipes Achats de créer des stratégies portées par l’IA et les insights, en adéquation avec les priorités de l’entreprise. Ces stratégies s’intègrent directement aux activités tactiques, ce qui se traduit par des processus achats fluides et en boucle fermée », commente Drasko Jelavic, CEO de Cirtuo. « Nous sommes ravis de rejoindre Coupa à l’heure où les entreprises adoptent la transformation digitale à l’ère de l’IA. »
Rendre les stratégies par catégorie exploitables
La solution Cirtuo de category management de référence sur le marché est reconnue pour sa technologie innovante par les professionnels de la gestion des achats, les experts en technologie et les clients. Parmi les solutions clés, on peut retenir :
- La stratégie par catégorie guidée : elle oriente les utilisateurs avec un processus de questions-réponses pour créer des stratégies par catégorie holistiques sans formation approfondie. Elle permet ainsi d’obtenir une analyse détaillée des dépenses et des insights exploitables, dans le cadre d’un category management basé sur les données.
- Stratégie fournisseurs guidée : tirez parti des relations avec les fournisseurs en associant les stratégies par catégorie et les stratégies fournisseurs. Développez des stratégies parfaitement alignées sur les exigences de l’entreprise et concentrez-vous sur les indicateurs relationnels.
- Gestion des initiatives et suivi de la valeur : gérez de bout en bout vos initiatives stratégiques de réduction des coûts, de gestion des fournisseurs et d’atténuation des risques grâce à des tâches, des responsables, des jalons et des calendriers clairement définis, afin de démontrer facilement l’impact sur les économies et le suivi de la valeur.
En tant que leader du category management porté par l’IA, Cirtuo a aidé certaines des plus grandes marques mondiales à créer un réel impact, notamment Ball Corporation, Braun, Molson Coors, Johnson & Johnson, Novartis, Utz Brands, Walmart, et bien d’autres. Voici quelques témoignages client :
- « Cirtuo améliore considérablement les stratégies par catégorie que nous développons, s’appuie sur les bonnes pratiques et nous a aidés à être plus stratégiques et à nous libérer de l’exécution tactique dans laquelle nous étions bloqués. Sa solution est facile à utiliser. C’est un choix évident. » - Michael DeWitt, VP of Indirect Spend Management & Center of Excellence, Walmart
- « La digitalisation du category management est un parcours nécessaire et inévitable. Grâce à la création de stratégie guidée, à l’intelligence de marché intégrée et à l’IA, Cirtuo simplifie et accélère ce processus. » - Stéphane Morel, ancien Procurement Director de Novartis
- « En apportant des preuves de son impact à BT et en reflétant la composante de rémunération à la performance dans la rémunération totale de BT Sourced, Cirtuo permet à notre équipe Achats de développer des stratégies par catégorie de haute qualité qui génèrent des économies et de nouvelles opportunités. » - Cyril Pourrat, Chief Procurement Officer, BT Sourced
Les participants à Inspire, l’événement phare annuel de Coupa, auront l’occasion d’en savoir plus sur la puissance de la collaboration entre Coupa et Cirtuo lors d’un atelier dédié dans le hall d’exposition, présenté par Drasko Jelavic, CEO de Cirtuo. Pour en savoir plus sur Cirtuo et Coupa, rendez-vous sur cirtuo.com et coupa.com/fr.
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Kaizen Equity Partners a été le conseiller financier de Cirtuo. Kirkland & Ellis et Wolf Theiss ont été les conseillers juridiques de Coupa.
À propos de Coupa
Coupa est le leader de la gestion unifiée des dépenses IA native. Grâce à un ensemble de données de confiance générées par sa communauté représentant 8 000 milliards d’euros, Coupa combine des agents d’IA autonomes avec plus de 10 millions d’acheteurs et de fournisseurs au sein de sa plateforme unifiée pour automatiser de manière transparente le processus d’achat et interagir avec les clients d’une toute nouvelle manière. Avec Coupa, Make Margins Multiply™ : boostez vos marges ! Pour en savoir plus sur Coupa, rendez-vous sur coupa.com/fr et suivez-nous sur LinkedIn et X (Twitter).
À propos de Cirtuo
Cirtuo est le pionnier du category management digital et de la création de stratégies. S’appuyant sur un modèle original de conseil en category management affiné au fil de nombreux ateliers clients, Cirtuo réunit en un seul consultant digital, Cirtuo Guided Strategy Creation™ Pro, les insights issus de centaines de stratégies par catégorie au sein de directions des achats mondiales et locales, ainsi que de différentes catégories de dépenses. Cirtuo accompagne plus de 5 000 category managers d’entreprises nationales et multinationales de premier plan comme Siemens Energy, Boeing, Walmart, Novartis, Molson Coors ou British Telecom, dans plus de 40 pays et dans divers secteurs. Grâce à Cirtuo, ils peuvent créer des stratégies par catégorie et des stratégies fournisseurs exploitables et centrées sur l’entreprise, qui génèrent un impact et une valeur inégalés.
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