Face à la persistance des turbulences liées aux droits de douane et à la restructuration des supply chains, fournisseurs et acheteurs cherchent à renforcer leur collaboration.
Foster City (Californie), le 23 septembre 2025 – Coupa a annoncé une activité et une collaboration accrues entre acheteurs et fournisseurs sur sa plateforme IA de référence en matière de gestion unifiée des dépenses. Par rapport à l’activité de 2024, l’engagement des fournisseurs sur la plateforme a atteint des niveaux records en juillet et août 2025. La plateforme Coupa, utilisée par les plus grandes marques internationales, a enregistré une augmentation de 23 % sur un an du nombre de fournisseurs participant à des événements de sourcing. Par ailleurs, le volume des transactions correspondantes, effectuées via la plateforme, a augmenté de 16 % sur la même période.
Les fournisseurs évoluent aujourd’hui dans un marché complexe, marqué par l’instabilité macroéconomique, la volatilité des supply chains et l’inefficacité des systèmes. Selon une récente étude menée par Coupa, 42 % des fournisseurs américains estiment que les droits de douane seront leur principale menace pendant les fêtes de fin d’année. 69 % d’entre eux s’attendent d’ailleurs à une baisse de leur chiffre d’affaires à cause de ces barrières commerciales. Au-delà des pressions externes, de nombreux fournisseurs sont pris au piège d’un déficit de trésorerie de 223 milliards de dollars dû à des créances impayées, ce qui les oblige à jouer le rôle de banque pour leurs clients tout en payant des taux élevés pour leur propre capital.
« En tirant parti de la puissance de l’IA grâce à des agents et des modèles spécialisés permettant des actions de sourcing plus autonomes, nous jetons un pont entre le présent et l’avenir pour que les fournisseurs puissent interagir avec les acheteurs dans un écosystème transparent, éthique et efficace », commente Leagh Turner, CEO de Coupa. « Il ne s’agit pas seulement d’un meilleur sourcing stratégique ; il s’agit de croissance du chiffre d’affaires, d’améliorations significatives des marges et d’une marketplace plus juste, plus durable et plus résiliente pour tous. »
Coupa : la plateforme de référence pour la gestion des dépenses d’entreprise
Le Coupa Supplier Portal (CSP) est une plateforme Web gratuite qui permet aux fournisseurs de centraliser la gestion des bons de commande, l’envoi des factures électroniques et le suivi des paiements en temps réel. Des fonctionnalités telles que l’authentification unique pour tous les clients Coupa et la gestion des profils en libre-service simplifient les opérations quotidiennes des fournisseurs.
Ces derniers peuvent être payés plus rapidement et réduire leur délai d’encaissement des ventes (DSO) car Coupa Pay leur offre des options de paiement flexibles et des solutions de paiement anticipé. Ils libèrent ainsi un fonds de roulement précieux et renforcent leur situation financière. Grâce à son vaste réseau, Coupa aide également les fournisseurs à réduire leurs coûts de vente et de marketing en leur offrant un accès direct à de nouvelles opportunités commerciales. Il s’agit d’un avantage considérable et d’une source d’économies importante, étant donné que ces coûts représentent généralement jusqu’à 20 à 25 % de leur chiffre d’affaires.
Coupa Advantage met en évidence la puissance d’une communauté collaborative pour le sourcing et les achats stratégiques. Grâce à des contrats pré-négociés et des remises de groupe, les acheteurs bénéficient d’un accès à un réseau structuré leur offrant des économies fiables et immédiates. La visibilité des fournisseurs est par conséquent améliorée et les acheteurs peuvent réduire leurs dépenses non maîtrisées.
« Le contexte dynamique du marché actuel offre aux fournisseurs une occasion unique de se démarquer par l’innovation », déclare Richard Gardner, Sr. Director of Market Intelligence chez The Hackett Group®. « En s’associant à des solutions technologiques qui offrent aux acheteurs transparence et informations décisionnelles, les fournisseurs peuvent renforcer leur situation financière et prospérer, même en période d’incertitude. »
L’avenir de la collaboration entre acheteurs et fournisseurs
La vision de Coupa en matière de gestion autonome des dépenses a un impact considérable sur les fournisseurs. En effet, les agents d’IA sont capables de faire correspondre automatiquement les conditions des acheteurs et des fournisseurs, d’exécuter des transactions et de simplifier au maximum la facturation, ce qui permet aux fournisseurs de réduire la durée du cycle de conversion de leur trésorerie jusqu’à 30 %. Le réseau d’acheteurs et de fournisseurs constitue également une source unique et accessible de données fiables mettant automatiquement à jour les documents connectés afin de garantir la transparence et la responsabilité de toutes les parties.
Le regard que Coupa porte sur l’avenir va au-delà de l’efficacité des achats : son objectif est de créer une marketplace plus équitable où les acheteurs peuvent facilement trouver des fournisseurs en fonction de critères tels que la diversité et la durabilité. En s’appuyant sur la puissance de son ensemble de données portées par l’IA représentant 8 000 milliards de dollars, Coupa permet aux fournisseurs de prendre des décisions plus éclairées, de développer leurs activités et d’établir des relations solides, créant ainsi des opportunités pour des entreprises plus rentables et durables.
Découvrez comment la plateforme Coupa IA native de gestion unifiée des dépenses transforme les pratiques d’achat et de vente des entreprises pour une efficacité accrue.
À propos de Coupa
Coupa est la plateforme IA de référence dans le domaine de la gestion unifiée des dépenses. Grâce à un ensemble de données de confiance générées par sa communauté représentant 8 000 milliards d’euros, Coupa combine des agents d’IA autonomes avec plus de 10 millions d’acheteurs et de fournisseurs au sein de sa plateforme unifiée pour automatiser de manière transparente le processus d’achat et interagir avec les clients d’une toute nouvelle manière. Avec Coupa, Make Margins Multiply™ : boostez vos marges ! Pour en savoir plus sur Coupa, rendez-vous sur coupa.com/fr et suivez-nous sur LinkedIn et X (Twitter).
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